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景区纪念品的市场地域细化特征分析

文章出处:www.thermopaperroll.com 人气:发表时间:2019/7/11 9:30:54

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一、市场细分的概念

所谓市场细分,就是根据消费者之间需求的差异性,将整体市场划分为若干个消费

者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,亦称“子市场”。不同细分

市场的消费者对同一种产品的需求和欲望存在着明显的差别,而属于同一细分市场的消

景区纪念品的市场细分及定第四章

费者,其需求和欲望则较为相似。可见,市场细分实际上是辨别具有差异性消费者群的

一种方法,它是以消费者(而不是以产品)作为划分的对象,是识别具有不同要求或需

要的消费者的过程。

二、市场细分的作用

1.有利于企业发现新的市场机会

所谓市场机会,就是市场上客观存在的,但尚未得到满足或未能充分满足的需求。

通过市场细分,企业既可以分析和了解各类消费者的情况(看哪一类消费者的需求已经

得到满足,哪一类尚未有合适的产品去满足,哪一类满足的程度还不够),也可以分析

和了解各个细分市场上,哪些竞争激烈,哪些平缓,哪些有待发展等。然后,再进一步

结合企业情况,选择恰当的目标市场。

2.有利于增强企业的应变能力,提高竞争能力

进行市场细分后,企业在所选择的目标市场上展开营销工作,由于范围相对缩小,

服务对象具体明确,增强了企业调研的针对性,便于企业认识和掌握顾客的需求特点,

了解消费者对不同营销手段反应的差异性,从而便于企业及时、准确地调整产品结构、

价格、渠道及促销策略,以适销对路的产品、合理的价格、恰当的服务方式去更好地满

足消费者的需求。同时,在所选定的目标市场上,企业还可以更清楚地认识和分析各个

竞争者的优势和不足,扬长避短,有针对性地开展经营活动。

3.有利于提高企业的经济效益

企业进行市场细分后,可根据企业自身条件选择恰当的目标市场,从而可以避免

在整体市场上分散使用力量,使企业有限的人财、物集中使用于一个或几个细分市

,形成局部市场优势,起到节约经营费用,提高企业经济效益的效果。

4.有利于提高社会效益

在市场细分的基础上,企业可以不断发现和利用市场上客观存在的各种尚未被满足

或尚未被充分满足的需要,从而促使企业热心开发新产品,这样,产品的花色品种就会

日益丰富繁多,而产品花色品种的丰富多彩,既丰富了人们的物质文化生活,也推动了

社会效益的提高。

三、市场细分的标准

1.地理细分

地理细分就是按照消费者所处的地理位置或自然环境来划分市场。其具体变量包括

国家、地区、城市、乡村、城市规模、人口密度、气候、地理地貌等。处于不同地理环

境下的消费者,对于同一类产品往往会有不同的需求和偏好,因而企业采取的营销措施

与策略也应与之相适应。

2.人口细分

人口细分是指按照人口统计因素来进行市场细分其具体变量包括年龄、性别、家

庭规模、文化水平、职业、收入、宗教信仰、国籍、民族等。不同年龄、不同文化水平

的人,在价值观念、生活情趣、审美观念、消费方式等方面会有或大或小的差别,即使

是同样的产品,也会产生不同的消费需求。

3.心理细分

心理细分是指按照消费者的心理特征来细分市场。其变量包括消费者的个性、购买

动机、价值取向、生活方式、社会阶层等。

4.行为细分

行为细分是指根据消费者不同的购买行为来细分市场。其变量包括消费者进入市场

的程度、购买和使用产品的时机、对品牌的忠诚程度、消费的数量、对质量和广告服务

的信赖程度等。

四、市场细分的原则

1.可衡量性

指用来细分市场的标准和细分后的市场是可以衡量的。这样才便于企业进行分析

比较和选择;否则,对企业就没有任何意义。

2.可进入性

即企业有能力进入将要选定的目标市场。如果企业无能力进入所选定的目标市场

那么,这样细分显示出来的市场机会就不是企业的营销机会。

3.可盈利性

即企业要进入的细分市场规模必须保证企业能够获得足够的经济效益,如果市场规

模太小、潜力有限,这样细分出来的市场对企业营销来说就毫无意义。

五、市场细分的方法

1.单一变数法

所谓单一变数法,就是根据影响消费者需求的某一变数进行市场细分的方法。如按

年龄对所有消费者进行划分,每一个年龄段的消费者群即为一个细分市场

2.综合变数法

所谓综合变数法,就是根据影响消费者需求的两个或两个以上的变数进行市场细分

的方法。

3.系列变数法

所谓系列变数法,就是根据影响消费者需求的各种因素,按照一定的顺序由粗到细

进行细分的方法。


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